告诫您创业时易摔跤的陷阱

想创业很久了，终于实现了自己想做的事情了，但是，从这个坑里走出来，又进入另一个深渊。最近成了一名风险投资人，所以经常可以遇到一些创业者在创业时常犯的错误。毕竟是走过来的人了，为了避免大家和犯一样的错，我把这些错误在这里做一个总结：

　　 陷阱：一个好想法就可以让你赚大钱

　　事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的，像PageRank，Ad- words，廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。

　　陷阱：东西做出来自然会有人用

　　有时候事实确实如此。在五年当中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。

　　但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。

　　陷阱：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法

　　事实上没有人会对你的想法有兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是威胁不到你的。

创业成功人士谈论有时候专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。

事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。

陷阱：盈利模式都是假的

你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。

以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧“。这样想根本无法增强自信心。

陷阱：懂得的知识比认识的人重要

你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。

事实是人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。

陷阱：博士头衔很有用

实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基本上可以肯定的说，不会是你的同僚。

陷阱：我需要500万作为启动资金

事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。

陷阱：没有竞争对手再好不过

如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。

最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。

陷阱：上市会让我开心

如果创业的过程让你厌倦，你大概是不会成功的。它是如此艰难，如果你不能从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有，当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。

所有这些都可以总结成一句话：重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。

文章来源：创业商机杂志

创业过程中如何更好的激励自己？

俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”创业也是一样，在创业的过程中，不可能一帆风顺，一点儿困难都遇不上，何谈创业，遇上困难不要紧，没有过不去的坎儿，但是，如果中途放弃，半途而废，是一个创业者最大的忌讳，那么，在创业的过程中，如何才能更好的激励自己？记住以下9点，或许会让你心情豁然开朗，信心大增。

　　1、调高目标

　　真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊奇发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。

　　2、离开舒适区

　　不断寻求挑战，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。

　　3、慎重择友

　　对于那些不支持你目标的“朋友”要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。结交那些希望你快乐和成功的人，你在人生的路上将获得更多益处。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。

　　4、正视危机

　　创业中遇到的危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。

　　5、精工细笔

　　创造自我，如绘一幅巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要。

6、敢于犯错

有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己“状态不佳”或精力不足时，往往会把必须做的事放在一边，或精等灵感的降临。如果有些事来对待自己做不好的事情，一旦做起来了一定会乐在其中。

7、加强排练

先“排演”一场比你要面对的局面更复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容;对自己越宽容，生活对你越苛刻。

8、迎接恐惧

世上最秘而不宣的体验是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。

9、把握好情绪

人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。

文章来源：创业商机杂志

如何经营小本创业服装项目？

服装业是一大热门创业项目，外表看起来很简单，谁都可以做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。创业是很吃力的，下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

　　1、选择好方向

　　就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

　　2、服装定位

　　服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装，针对你所要进货的服装进行市场调查。所有批发运动服装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，对你马上开店有很大的帮助。

　　3、服装进货

　　一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫：知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

　　4、谨防上当受骗

在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。

你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

　　5、服装摆放

　进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

　　6、价格调整

随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。

　7、促销活动

　新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。

现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

　8、旺铺支招

促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好，生意旺。

文章来源：创业商机杂志

销售话术运用原理

“话术要因时间而异，因人而异”

美国著名的销售大师剀比特说： “每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。 不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。

优柔寡断的顾客：

这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。 面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。 这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。

作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。 如果你不想买什么好处也得不到，对吗？ 但如果你想买，这些好处你都能得到。 （继续扼要说明产品的好处)------你想要什么？ 是想要这些好处，还是什么也不想得到？”

客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是------”

你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧！”

忠厚老实的顾客：

这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你没 开口之前，他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购买。

和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。

沉默寡言的顾客：

这种人出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表严肃。 销售员 除介绍商品之外还要亲切、诚恳，想办法拉拢感情，了解其工作、 家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。

不要强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并且提一些 容易回答的问题来问他。 总之，一定要让他认为你所说的、所做的 一切都是为了他。 这类顾客老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验，要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，争取良好的第一印象。

好好把握与这种人的关系，因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。

令人讨厌的顾客：

有些人的确令人难以忍受，他好象只会讲带有敌意的话，似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人，贬低他人，否定他人。 这种人无疑是最令人头 疼的对手。这种人虽然令人伤脑，但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。 这种人往往是由于难以证明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈， 对这种人还是可以对症下药的，关键是自己在这种人面前不能卑下，必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。

先入为主的顾客：

他在刚和你见面的时候就可能说：“我只看看，不想买。”这种人作风比较干脆，在他与他你接促之前，他已经想好了问些什么，回答什么。 因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。

事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他一开始就持否定的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品说明很容易奏效。 和他们打交道，对于先前的抵抗语言，你不必理会，因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他，便很容易成交。

此外，你可以告诉他一个优惠价格，他一定会接受。开始时的否定态度正表明，只要条件允许，他一定有购买的意思.

知识渊博的顾客：

知识渊博的人是最容易面对的顾客，也是最容易让销售受益的顾客。 面对这种顾客，应该抓住机会多注意聆听对方对话，这样可以吸收各种有用的知识 及资料。 销售员客气而小心聆听的同时，还应给以自然真诚的赞许。 这种人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要太多的话，也不需要用太多的心思， 仅此就很容易达成交易。

顽固的顾客：
对于那些随和、好说话、不太顽固的顾客，销售员应当用诚恳的语气和他们谈话，只要话说在他们心坎上，觉得适合他们的需要，他们一般是没有多大问题的。

对于那些顽固的顾客，则要装出一种漫不经心的样子，用漠不关心地谈论生意上的口气与他们进行销售说明，谈论生意上的别的趣事。 顾客会 被你这种方式吸引，产生好奇感，这样你再说买你产品的人是有条件的，你的不关心说明顾客不符合条件； 往往顾客为了表示自己符合条件，就会执著地买你的商 品。

强烈好奇的顾客 :

这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒，不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报。 只要时间许可，他愿意听你的商品说明，态度认真有礼，只要你能引发他的购买动机，就很容易成交。

你必须主动热情地为他解说商品，使他乐于接受。 同时，你还可以告诉他你们现在正在打折，所有商品都以特价优惠，这样他们就会很高兴掏钱购买了。

温和有礼的顾客 :

能遇到这种类型的顾客，实在是幸运。他拘谨而有礼貌，他不会对你有偏见，而且还对销售员充满敬意，他会对你说：“销售是一种了不起的工作。”

这种人不会撒谎，对你说的话他会认真地听。 但你的态度如果过于强硬，他也不买帐。 他不喜欢别人拍马屁，因此还是要和他实在一点，诚心相待为上策。

对待这种人，你一定要有“你一定购买我的商品”的自信。 你应该详细地向他说明商品的优点，而且要彬彬有礼，显示出自己的专业能力。

爱讨价还价的顾客 :

有些人对讨价还价好象有特殊的癖好，即便是一碗面，一斤菜也非得要讨价还价一番不可。 这种人往往对次乐此不疲，所以对这种抱有金钱哲 学的人有必要满足一下他的自尊心，在口头上可以做一点适当小小的妥协，比如可以这样对他说：“我可是从来没有这么低的价钱卖过的啊。” 或者：“没有办法 啊，碰上你，只好最便宜卖了。” 这样使他觉得比较便宜，又证明他砍价的本事，他是乐于接受的。

自以为是的顾客:

总是认为自己比你懂得多，他会这么说“我和你们老板是好朋友”、“你们公司的业务，我非常清楚”。 当你介绍产品的时候，他还经常打断你“这我早就知道了。”

这种人喜欢夸大自己，表现欲极强，但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比，所以有时会自己下台阶：“是啊，你说得不错啊。”

面对这种顾客，你必须表现出卓越的专业知识，让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中，模仿他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到重视。 之后，在他沾沾自喜的时候进行商品说明。 不过不要说的太细，稍作保留，让他产生困惑，然后告诉他：“先生，我想您对这件商品的优点已经有所了解，你需要多少呢？” 应付这种顾客，你还可以这样讲：“先生，我们的商品，并不是随便向什么人都推销的，您知道吗？”

此时，不论你向顾客说什么，顾客都会开始对你发生兴趣的.

性子慢的顾客 :

有些人就是急不得，如果他没有充分了解每件事，你就不能指望他做出前进的决定。

对于这种人，必须来个“因材施教”对他千万不要和他争辩，同时尽量避免向他施加压力。

进行商品说明，态度要沉着，言辞要诚恳，而且要观察他的捆扰处，以一种朋友般的关怀对待他，等到他完全心平气和时，再以一般的方法与他商谈。

如： “您的问题真是切中要害，我也有过这种想法，不过要很好地解决这个问题，我们还是得多多交换意见。

擅长交际的顾客 :

擅长交际的长处在于热情及幽默。他们能迅速、容易的适应一个变化的局面，不管话题是什么，总有话可讲，而且常可以令人感兴趣的方式把 话进出来。 其弱点是优点的延伸，有时表现过甚，被视为矫揉造作，不注意细节，对任何单调事情或必须单独做的事情都容易感到厌烦。

对待这样的顾客要赞成其想法、意见，不要催促讨论； 不要争论，协商细节； 书面归纳双方商定的事情。 在向他们推销的时候： 计划要令人 激动并关心他们； 让他们有时间讲话，坦率地提出新话题； 研究他们的目标与需求。 用与他们目标有关的经历或例证来提出你的解决办法； 书面确定细节，清楚而且 直截了当。

颐指气使的顾客:

颐指气使者有直截了当和迅速完成任务的能力，而且固执，对别人冷淡 和不关心。 销售员在和这种顾客相处时要拥护其目标和目的；保持关心，井 然有序； 如果你不同意，要辩论他们事实，不要辩论个人好恶；为了影响决 定，提供获得成功的各种可选择的行动及可能性； 做到精确、有效、严格遵 守时间，有条理。

在向他们推销的时候有计划、有准备、要中肯；会谈时迅速点明主旨、 击中要点，保持条理性；研究他们的目标和目的，想达到什么，目前情况如 何变化； 提出解决办法，要明确说明与其目标特别有关的结果与好处； 成交要提供两三种方案供其选择； 销售后，证实你所提供的建 议确实提供了预期的利润。

在对待他们的时候：触动——向他们提供选择自由，清楚说明 达到他们目标的可能性，他们喜欢赢得羡慕。 赞扬——赞扬他们的 成就； 咨询——坚持事实，通过谈论期望的结果和谈论他们关心的 事情，把他们的话引出来，要记住，他们重视任务的程度比重视关 系的程度大得多。因此与感情相比，他们更加注意事情。

侃侃而谈的顾客 :

侃侃而谈者热情，有与其他人建立有意义关系的能力。 他们是极好的合 作者，愿意服从。 但他们过分注重关系，对其他人的情感和需要敏感，以致 不能从事完成任务的适当工作。 在推销过程中，要维护他们的感情，表明个 人兴趣；准确地阐明目的，当你不同意时，谈论个人的意见与好恶；以不拘 礼节而缓缓的方式继续进行，显示你在“积极”倾听；向他们提供保证。

在向他们推销的时候：发展信任和友谊，不但研究技术和业务上的需 要，而且研究他们在思想和感情上的需要；坚持定期保持联系。

在对待他们的时候：触动——向他们说明如何有利于他们的关 系和加强他们的地位； 赞扬——赞扬别人对他们的看法，以及他们 与人相处融洽的能力； 咨询——用充分的时间了解他们的感情，可 通过提问和倾听的技巧把他们的话引出来。 例如：“我听你的意思是 这样讲的------你是这个意思吗？”务必为他们创造一个不令人感到威 胁的环境。

From : 天涯来吧

新企业如何培训代理商

说起代理商培训，作为厂家都非常乐意，因为通过代理商培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与代理商形成强大的协作战略联盟。 但是新企业自己也是刚刚起步，很多方面均是在投石问路，步履蹒跚！

如何进行代理商培训，却是新企业不得不深入思考的问题？根据笔者多年的代理商管理，就此问题谈谈如下几点看法：

　　一、 企业理念磨合

　　没有共同语言的夫妻是不会长久的！对于代理商与厂家也是一样，双方必须理念差不多，多而才能相互信任度，提高其营销水准，扩大公司产品的销 售，提升公司的营销业绩。那么这样磨合，这个磨合何开始？因为厂家与代理商企业在观念、文化、思维等等方面存在很大差异，就会产生很多的磨擦和矛盾，需要 有一段时间进行磨合、融合。

夫妻的结识也是一个相识，相知才会有相亲相爱。所以建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系首先应该向代理商推介的是企业形象、 企业的企业文化、企业的人员素质、企业持续发展的保证因素。 所有这些，最主要的目的是建立起信任，树立起信心，这是代理商培训的基础，也是区别于一般竞争 者的独到做法。 在这方面，要恰到好处地运用企业的宣传手册、内部刊物、企业在重要媒介上的有关报道、企业的经典营销案例等等。 厂家和代理的关系就象水和乳 的关系，企业文化和经营思路一旦融合，最容易达成默契，伙伴式营销，彼此共同成长。　

　　二、部门对接流程

　　厂家有营销中心，有市场部、销售部、企划部等部门，而代理商有事业部，业务部、推广部等部门，厂家与代理商之间的日常工作不可能均由代理商 老板自己来协调。 此时，为了减少磨合期，提高办事效率，则一定要对代理商进入公司职能部门与代理商相关部门的对接，此时培训的内容一般为：企业有哪些部 门，各个部门的主要权责是什么？ 如新品推入、形象制作、广告核销、费用申批、仓储物流，相关表单、产品知识、市场开发、网点建设、渠道运作、终端管理、推 广设计、管理客户，以及内部帐务规划、仓储设计、货物安排、员工忠诚度等等细节性的方面。 只有对公司的制度、标准、流程、表单有了更深一层的了解，通过流 程梳理使厂商各部门对接更加顺畅，厂家与代理商之间才能真正提高办事效率。

　　三、 营销管理政策

　　商人看重的就是利，做想成为我们一个新企业的代理商，一定是想看看能得到什么新的好处。所以在开展对代理商的培训工作之前，新企业一定要做 好充分的市场调研工作，了解当地的价格水平，制订一套针对该区域市场的销售政策。 这方面，公司营销负责人一定要把握好“度”。 必要时还应该制订奖励政策， 如给予时间奖励、数量总量奖励、文化奖励等等。应着重向代理商推介企业的专业支持、推广支持、管理支持，还包括企业能为代理商提供的助销措施、公关运作等 等。增加专业领域的市场推广；此时新企业还应该给代理商作专业培训，作详细的助销计划，让其代理商了解招标、政府采购、企业团购等政府关系运作。同时，新 企业也要运用价格、返利、促销、推广费等相关资源直接对代理商进行拉拢和支持。

　　四、产品行业前景

　　一个连自己产品功能、卖点、价格均不熟悉的业务员，一定不是一个好的业务员。 同样，一个对自己所代理的产品均是一知半解的代理商，一定对此 产品企业投入及关注非常少。 对于代理商进行产品方面的培训，一般要先让代理商对产品所在的行业及未来发展趋势感兴趣。

要想切实做好代理商的销售培训工作， 就必须对涉及到整个营销流程中的每一个环节都保持高度的敏感和关注，比如象行业信息的甄别、市场竞争的格局、销售形势的变化、渠道价格的波动等与市场营销 直接相关的内容。

同时，要做代理商培训时，一定要有充足的数据支持。 硬性数据支持包括：总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增 长率。营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等)； 软性数据支持包括： 消费者购买心理和行为特点，产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营 销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。 让代理商感觉得与自己厂家合作就是看到了“钱”景无限.

　　五、代理内部管理

　　中国的代理商企业中最常演绎的故事，个别英雄人物创造销售奇迹，公司仿佛就靠某个人才能活的有声有色，造成了代理商企业人才流动是司空见惯 的事。所以协助代理商如何做好内部培训、管理，则是目前有眼光的厂家必须做的事情，因为很多事情不是代理商老板在做，更多的细节均是靠基层员工在执行着公 司的服务理念及品牌形象推广。此类培训一般分如下几个部分：

　　1、信任培训: 促销员及员工岗前应接受的企业文化、经营理念、人事规章、营运术语、仪容仪表、商店防损、顾客服务等内容的培训;　

　　2、专业培训: 各部门岗位专业知识、技能培训；如岗位必备专业知识、技能培训；

　　3、管理培训： 管理人员及储备管理人员应接受管理技能、领导能力、团队建设、沟通技巧等方面的培训。

　　4、普升培训:随着每个层级员工工作能力的提升，其职务普升时要参与专业知识及管理技能提高的培训。

　　代理商内部管理培训是一个任重道远的工作,只有厂家是各个方面的专家，代理商才会非常为自己成为厂家的代理商而自豪！

　　综上所述，培训其实是学习，是积累、是提升，但代理商的培训不能象中国教育一样，那种填鸭式培训，要在实战中、讨论中、沟通中、咨询中进行 培训代理商，这可能会事半功倍。 只有当厂家知道代理经营中所遇到问题，代理商所面临的困惑，管理所涉及的坎坷，市场所反馈的症结，客户所渴望的需求，才能 更好的管理企业，才能更好的为代理商安排咨询培训计划，无须浪费太多无效投资。 不要像许多新企业为了员工的培训，不惜代价，可最终的效果都不怎么理想。

对 于目前中国代理商来讲，其实厂家的分公司经理、财务经理、产品推广代表、市场推广代表等，都可能是一个对口的培训人才，他们知道厂家发展方向，和对客户的 要求，更何况他们多来自一线，也拥有着专业知识技能，丰富的实践经验，了解代理的需求，明白厂商文化的交融，让他们的对代理商内部及自身进行培训应该也是 个不错的行为方式。

　　当然，新企业市场刚刚起步，一切均相对比较弱，很多地方均希望借助代理商来推行，但是一定要避免单纯为了满足代理商的欲望而实施销售培训行 为，在销售培训工作的推进过程中，引导和规范区域代理商的市场行为，将企业经营理念渗透和灌输给区域代理商及其销售团队， 要注意帮助代理商分析和发现市场 机会， 发展其终端销售网络， 高度重视培养代理商对企业的信任度和忠诚度，要尽可能地避免“养大了的媳妇成为了别人的婆娘”。

From : 中国连锁经营实战网

细分21步，教你创业

你是否正在寻找快速启动创业的捷径？创业没有捷径，从一开始你就要把每个步骤都做到，跨越，跳级在这是行不通的。你想要确保自己明白了所有的操作要点，但又不希望会陷入繁文缛节的困境，就要仔细阅读下面的文字。

第1步：要有一个可行的主意。

一开始要考虑你的核心创业理念能不能变成可行的商业行为。那么你怎么知道这个想法会不会成功呢？嗯，说实话，无法做到百分百的肯定。从想法开始谨慎思考，尽量诚实和客观的面对自己，并开始问这样一些问题：

1 是否有人需要（或想要）你将出售的东西？需求会不会是很糟糕呢，或者他们希望以多少钱获得呢？思考这些常识性问题。接下来就是做仔细全面的市场研究。

2 你怎样让顾客来购买你的产品呢？虽然调查结果说，人们将踏破门槛，争先恐后的来购买你的捕鼠器，但事实最后并非总是如此。想想看，在你的创业中会是什么样的情景。

3 他们现在是否已经购买了替代产品？能确信顾客将来会为你提供的产品而掏出钱包吗？

4 你如何聚焦？你是否有一个战略，还是你计划无所不做？

这些问题的答案似乎是显而易见，但这样做的好处是为了给自己一个实战检验。从本质上讲，你是在拷问自己的产品或服务究竟是否有市场。如果你投入了很多钱，尤其如果这是别人的钱（如投资者），做好背景调研就很值得。

第2步：确定公司的股权结构

确定公司的股权结构并没有什么公式，虽然在最初看起来这可能会让你尴尬，如果你是与人合作创业的话。但是相对于等到资金开始注入后才考虑，现在就这样做会 容易一千倍。确定股权比例，谁做了什么，谁想出的主意，价值是多少。这并没有什么套路。最直接相关的因素是金钱投入，如果你花费了时间（即所谓的人力资 产）和精力，这些都可以换算成金钱价值。最初的商业构想是极其难以估值的，我认为想法本身真正的价值很少，因为它的价值跟你后来的工作相关。

就目前而言，首先要谈论股权结构，然后开始一起朝明天出发。

第3步：完成书面协议。

现在你已经清楚了与股权相关的潜在法律问题，这时候要将之具体化了。今天，应该形成一个书面协议的草案。我们这样说并不意味着去找律师，我们的意思是，与 其他愿意共同创业的人一起写下要点。现在你并不需要接触到正式的法律语言。这会是以后（实际上，在第17天）。你想要的是一个简单的、清晰的协议：股权比 例、各自投入的资金、投入的时间和各自拥有哪些权益。

第4步：为公司取名

也许你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不仅要与商业创意相符合，还要也确定他们是否可用，然后去工商部门登记该名称，使之在法律上归属于你。

你没有最后完成这个事情，至少目前还没有（在第17日将再次碰到这个问题）。从想法开始，你要慎重考虑这件事。许多人会因为公司名称而误解你可以做和不能做的事情。你可能会在这些误解上浪费大量的时间。

第5步：考虑最初的销售预测。

人们都不愿意去预测未来的销售，但如果没有这一步，你的企业将不会成功。如果没有销售预测，你怎么能估计为此而支出的费用呢？如果不知道销售，你怎么能估计自己最初的现金需求？这是启动成本的一部份。

很多人认为销售预测是一件非常复杂的、科学化的事，他们不知道该怎么做。不要担心，在现实世界中，销售预测可以进行有根据的推算。

你怎么能预测一些全新的事情呢？将其分解开来。在电子表格上建立12个月的销售模型，估计每个月的销售收入。想想有多少桌子，有多少摊位，有多少小时？每个单位将产生多少的收入？将这些单位相乘，你就能得到大致的销售预测。

第6步：进行最初的费用预算。

和销售预测一样，制定一个电子表格，以柱状图做出每个月初步的费用预算。想想租金、水电费、营销费用和工资。请记住，还包括你付给自己的工资。

第7步：估算启动成本。

启动成本包括两个简单的表格：在没开张以前你将承担的费用，以及你需要拥有的东西（资产）。费用包括法律费用、确定办公位置、建立你的网站等等。资产包括你打算出售的原材料（库存）等。

更难估计的部分是你必须在银行存多少钱，以支持公司通过早期现金流青黄不接的阶段。你必须每个月都慎重关注这件事，比较你的销售收入和支出费用，留心现金的进出。请记住，在大多数B2B交易中，买方都有一定的付款期限。

第8步：规划你的营销战略。

想想你的目标市场。想象一个假设的、理想的客户。确定他的年龄、性别、职业、最喜欢的媒体和家庭状况等。重要的是要了解你的客户。

你的广告词是什么？你能用一句简单的话来总结吗？如果顾客愿意听到这一句话，那么你会怎么说呢？如果你发送邮件又该怎么说呢？你将如何达到这些目标？

想想你的营销策略和执行细节。花点时间想出一个简短扼要的营销计划，以确保你了解如何将企业推向市场。

第9步：确定产品外观和形象。

开始规划产品外观的感觉，明白你的买家将对公司产生什么样的印象。你的标志将是什么样子呢？它会传达什么意义？怀旧的，值得信赖的，还是前卫的？每个公司都有一个品牌意义，你当然也要确定下来。你将如何把这一想法传递给客户和潜在客户？

通过标识、标志、信笺抬头等来发展你的产品外观和品牌形象。这些都是你的品牌精华，你需要很好的利用它们，然后才能走得更远。

第10步：开始建立网站。

你开始建立自己的网站了吗？你有没有考虑过这件事？今天应该开始了。

如果你要建立一个Web 2.0的应用网站，或网站将是你业务的核心，那么你的网站必须在这三周结束时能解决一些简单的问题。

对于大多数企业，你可以非常迅速的拥有一个网站。想想你的网站需要哪些基本要素，至少要能从网站获得了一个关于企业的基本信息、产品或服务。

现在看来，还有一些很好的捷径，互联网上有很多可以帮助你快速建立网站的工具，适用于许多小型公司，而且很少或几乎不需要格式化工作。

第11步：考虑怎样收回销售款。

思考你的客户将采取何种支付方式。如果你是将产品销售给消费者，那么你可能需要建立一个商业账户，以便你可以接受信用卡付账。

现在，由于网络供应商的出现，你有了更多的选择。在过去，你不得不直接进入自己最喜爱的本地银行去办理，这需要你提供很多细节信息，并且耗时耗力。现在，你可以选择在一些网上商店来做这些事情，它们将帮你处理掉很多类似的事务。

如果你销售产品给企业，然后想想如何给这些企业客户提供发票和信用政策。一定不要低估如何获得付款的重要性。

第12步：尝试做交易。

你现在有能力出售产品了吗？也许你应该考虑今天去尝试兜售货物。即使你的企业还没有完全建立起来，大量的企业（也许大多数人）在完全建立起来以前就开始销售产品和服务了。这可以帮助你确定，人们是不是想买你所销售的东西。

即使你不能售出东西，因为事情都准备好了，那就继续说服别人。只要你的企业已经开门，销售就继续进行。我们希望把这件事情放在这里的原因是，许多企业都在是在找到第一个客户的那一刻真正诞生。

第13步：解决有关保险的问题。

该去找一家保险经纪公司或直接找保险公司了，开始为你的企业购买保险。这些天来，你可以做大量研究，甚至可以通过网络做完整件事。如果没有，记得通过电话 寻找合适的人。跟任何你能想到的保险经纪人交谈，问一些你关心的问题，如果他不是合适的人选，问问别人你应该找什么样的人。

第14步：建立梦之队。

你有没有思考如何建立你的团队？你知道自己想招聘什么样的人吗？现在就要寻找管理团队和员工，并开始招聘进程。根据你的具体情况，你可能会需要相关职位说明，还需要在合适的网站上放置招聘广告。

开始思考你的雇员名单。你需要谁帮助自己来展开业务呢？他会成为你或你企业的合伙人吗？你需要雇用服务人员、司机、设计师等等吗？

开始做这件事情的时候，再看看你在第1周制定的财务规划，确定可以花多少钱来聘请人员。

第15步：确定办公地点。

大多数人知道他们要么在家中上班，要么找个新办公室。他们都会考虑一个合适的办公地点：外观如何，应该在哪里，附近应该有些什么等等。

即使是一个家庭办公室，你也应该考虑这些事情。现在应该确定你要做哪些事情了：桌子、电脑、电话、互联网接入以及安静的会客室等一切你所需要的办公条件。

对于零售商店来说，还需要车间或办公空间，如果你还没有做这样的事情，那么开始寻找。差不多该做出决定了。另外，房产经纪人也可以帮助你，找一个合适的经纪人，他会明白你想要什么。

现在就开始建设自己的办公室，不管是在你的家庭办公室里简单增加课桌和电话，或者是拨打电话叫人改进餐厅或加工厂。对于一些个人和企业来说，这些事情可能 要进行超过三个星期。有时候，你甚至不能确定到底把办公室选在哪里。但是，开始规划办公空间是你现在该做的工作，如果过于懈怠，这可能会导致公司开张日期 的滞后。

第16步：设置账户。

利用一些优秀的财务软件，你可以跟踪每一笔交易、每一张支票、收发的每张发票。请仔细跟踪开支和发票类别。选择合适的财务软件，看看是否与你的开户银行相关系统兼容。

第17步：创建法律文件。

早在第1周，你同其他参与者写下的协议是为了确定每个人拥有企业的股份比例，谁做什么，谁投入了多少钱。后来你开始利用法律来保护企业名称。今天，你要开始通过网络或者跟律师了解创建公司实体的情况。

当然，在你找律师介入以前，自己也可以做点事情：确保你了解所有的基本规则，这样你就物超所值，可以让律师帮你做更多的事情，而不用费劲去理解各个条款。我们建议最好咨询一下律师。但如果你在这方面见识广博，就会节省一些支出。

第18步：开始招聘面试。

你即将结束为期3周的创业启动期。仅仅只剩下三天时间了，所以如果你要招募员工一起工作，现在应该确定雇用哪些人，或至少开始考虑雇用了。上周你就开始了招募过程，所以你应该心中有一些人选了。

在面试以前，要认真阅读对方的简历，考虑哪些问题你能问，哪些又是不能说的。很多乍一看似乎常识性的问题实际上不适合问。例如，你不应该问别人的年龄和婚姻状况，因为这可能会导致私人信息的泄漏或出现歧视的怀疑性。

第19步：获取资金。

这又是一个依赖于细节的事情。既有做出花费数千元美元那样的轻松决定，也有为了从专业投资者那里募集数百万美元资金而必须承受的苦不堪言。

简单的创业资金，可能只需要一个家庭办公室和一台计算机，短短的一个下午，你就能完成。如果你想要筹集更多的钱，那么需要写一份详细的商业计划书，寻找潜 在的投资者和做更多的工作。如果你正在寻找专业的投资，几乎可以肯定不会在三个星期内完成（尽管有一些罕见的例外）。你仍然可以使用迅速筹得的钱来启动业 务，公司运转起来，会对投资者有更强的吸引力。

第20步：准备开张日。

这应该很有趣：你想象着一个大舞会，绚烂的探照灯投向天空，激情四射的铜管乐队。当然，也许不是这样，但开幕当天的活动是一个企业进行营销的合适机会。

规划你的开张日，并确保每个人都知道这个日子。这是一个机会，写份新闻稿，告诉当地的记者，让更多的普通人知道你的企业。当然此前你就应该建立口碑，那么当你的新企业开张时，人们就都会知道你了。

第21步：开始运作。

正如我们所希望的，从启动到运行，所有的事情都在三个星期内完成了。今天，你需要把它当作取得成功销售的新开端。

关注今天，看看到底有多少消费者登门。记住，要观察哪些方面正常运行，哪些地方出现了偏差，并记录下来，想想以后怎样才能做得更好。

你的企业将很快变得超出预期，这也很正常。关键是要记录下差异以及原因，并提出改进措施。在现实世界中，规划应成为管理中的一部分。因此，经常性审查计划与实际的表现，这样你的企业将运行得更好。

如何成为优秀的创业者

　　生活中我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类： 旁观者、失败者、成功者。 纵观古今，成大事者都是有远见、高瞻远瞩的人。 卓越的远见可以给创 业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。 如何做一名成功的创业者， 这里有如下方法：

确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。

为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是要付出代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。

不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是成功必备的砝码。

打破生活的常规。 比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线； 订一个骑车旅行的计划。

学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。 想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。

学会说“谢谢”。 当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时， 你应有礼貌地回答“谢谢你”。

在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。

此外，做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：

错把嗜好当成事业。 很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。 如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。

野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。

创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有做最坏打算。

不设提防，欠账难收。许多人有这样的体验，欠账拖延越久越难收回，甚至被赖账，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖账。

来源:中国高新技术产业导报

做一个快乐的创业者

创业者说是痛苦也甜蜜, 因为成功更重要的不是结果, 而在创业的过程中, 因此我们要超脱于功利的创业状态，那种源自内心的快 乐实在是现在创业所无法体验的。

没有钱，要绞尽脑汁想着融资； 有了资金，要费尽头脑到达业绩要求，要想融更大的钱。 尤其听到别人融到了那么惊人的数字，工 作不断取得进展的一点仅有的成就感也荡然无存。 人比人只有气死人. 所以，现在热潮之下的创业，我们基本上不是由自己的内心，也不是由自己的事情所主导。而 是由外界的因素所主导，资金也好，业界喧嚣也好。 这种状态相当于每个人都或多或少“迷失自己”。 不能自己主导，那当然就很难有真正发自内心的快乐。

　　其实，快乐创业才是最佳境界。要快乐创业，根本在于自己要主导自己。尽可能超脱于外界干扰。不为物喜，只为己喜。做自己最喜欢的事情，产品和服务让自己喜欢，让自己满意，自然就会良好发展。

　　快乐创业为什么如此重要，因为非常简单：

　　1、能让自己快乐，所做的事情一定是符合自己的兴趣和爱好，是自己真正喜欢。 而不是为了创业而创业，不是为了融 资而创业，不是为了功利而创业。 这种本原的爱好，是创业最执着、最强大、最强韧的驱动力。 没有这种驱动力支持的创业是很危险的。 千万注意：金钱的快乐是短 暂的，快乐不是随处会有的，要珍惜并坚守自己的快乐源泉。

　　2、能让自己快乐，说明事情按照自己的节奏一步步在进展中。 其实不必浮躁，只要稳步增长，把一步步的增长作为自 己，作为全体创业员工的快乐源泉，一点点有节制地消费。 这种快乐稳步持续上三年，你的创业稳步增长上三年，那在中国这个领域你应该就是天下无敌。 而千万不 要兴奋剂一样，几次就挥霍点。 千万注意：快乐也是稀缺资源，快乐要节约着用！不要大肆挥霍！

　　3、创业是生活的一部分，创业根本是为了更好生活。 只有紧贴生活，紧贴自己的内心，创业才不会迷失方向，我们才不会浪费我们最宝贵的财富：我们的青春年华。

　　很大程度上说，快乐是一种指标，快乐的多少，快乐的涨落可以衡量创业方向的对错和准确与否。 因为快乐来自于内在的本原，最敏锐的传感器。

　　快乐创业，很难，也很快乐！

来源：互联网

怎样拟定创业计划书

　　为何要拟定创业计划书

　　当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整 的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预 估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。　

　　在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

　创业计划书应俱备之内容

　　创业的种类：

包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

　　资金规划：

资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

　　阶段目标：

阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

　　财务预估：

详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

　　行销策略：

行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

　　可能风险评估：

这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

　　其他：

包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 　　

　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。